江苏牡丹离心机制造有限公司 | 成立于1990年，是中国分离机械行业协会常务副理事长单位、分离机械标准化技术委员会成员之一、拥有自营进出口权。产品通过ISO9001:2000质量体系认证，产品遍及全国，并远销欧美、东南亚、中东、非洲等二十多个国家和地区。

  问题&困境   | 面对国内越来越多的离心机厂家加入市场竞争，同质化现象越来越严重的状况，牡丹离心机公司开始积极寻找开拓国外市场的方法，而参加国内外展会是她们初期的主要推广方式。另外，他们还同时选择了一些国内知名行业网站和B2B平台以图从网络上获得更多的买家。“每年的投入都不少，大概在50万元左右，效果还可以，不过感觉还是不够好。”

  “赢”销方案  | 通过参加谷歌关键字广告客户见面会，市场部经理顾钰抱着试试的心态从2007年1月开始投放谷歌关键字广告。初次使用时觉得后台功能比较丰富，但排名却不太稳定。经过谷歌代理商的专业客服人员将广告进行优化之后，情况有了很大的改善。顾经理表示：“起初我们是奔着谷歌的知名度去的，但真没想到，短短几个月效果就已经很明显了！”

  推广效果  | 顾经理介绍说“我们离心机的行业相对较窄，专业程度较高，而长期合作的客户又比较少，以直接用户较多。因此，客户对产品会有较多不同的要求，并且更看重技术和服务，而国外的买家比较专业，沟通起来比较容易，不费事，赚钱也不少。而谷歌的服务专业，知名度高，合作后，很快就帮我们开拓了国外市场。”这几年来，牡丹离心机公司一直坚持续费，从未间断。平均从每月5000多元的花费给企业带来了1000次左右的访问量，使得网站浏览量增加了大约13.4%。“这部分广告费用，给我们的感觉是实实在在带来了效果。最突出的是，海外来单多了，生意好做了，我们也比以前忙了。”顾经理高兴地说。

根据数据显示，较之使用谷歌前，牡丹离心机公司的月均询问量和成交量平均增加了120%，国外市场的销售额占每月总销售额的百分比上升了20%。月均销售额在百万级别翻了将近一番，最近的营业额更是与去年同期比增长了近100万美金。顾经理为我们描绘发展蓝图时表示：“我们现在首要工作是招更多的人，然后加大谷歌关键字广告的投入，因为我们实在是忙不过来了！”