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传统广告代理转型DSP要注意哪些陷阱?

2016-08-29 来源:   阅读:739次

 

传统广告代理商选择DSP该避开哪些陷阱?

1.没有真正的产品归属权。

在数字营销的大趋势下,大数据、精准营销、程序化购买已然成为这个时代的主流。对于传统广告代理商来说最好的方式,莫过于借助技术的力量将业务转型搭上DSP的快车,满足广告主从媒体购买到受众购买的营销需求,顺势走上互联网广告程序化购买之路。

作为代理商,除了慎重选择一家DSP公司之外,最关心的莫过于产品的归属权了。广告代理商不再满足仅仅是开通一个DSP平台的账号,而是需要定制化一套自己的广告投放平台,甚至将产品进行服务器私有部署,进而把控所有广告投放过程,避免服务客户的流失。而只有进行服务器私有部署后的产品,才真正算的上代理商自己拥有自己的DSP平台。

2.前期投入成本太高。

对于初入DSP行业的传统广告代理商来说,没有专业人员支持的情况下,平台是否简单易用,直接影响着代理门槛的高低。相对易用的平台,支持简化的投放流程,贴进自然思维的投放逻辑,可以一步完成所有复杂操作,易于广告代理商实现自助投放。而代理平台的投入及试用成本,也是传统广告代理商考虑的重中之重。真正好用的平台,在乎的是长期合作

3.暗箱操作,数据利润无法透明化。

广告投放的数据不透明性,一直是整个数字营销行业未解决的弊病。随着程序化购买逐步普及,广告预算金额不断加大的同时广告主更加注重广告投放的效果,而客观、透明的数据是营销效果最直观的体现。一套具备数据透明功能的DSP产品,需要满足媒体投放成本清晰透明;支持投放成本、投放过程、投放效果等各项数据报表。无论是投放策略、投放媒体、曝光点击成本还是后续的转化、充值、购买及订单成本,平台可一目了然的全部呈现。数据的透明化既可以有效地保障广告主和代理公司的投放利益,也是对DSP实用性最好的证明。

4.平台不具备行业特性。

对于传统广告代理商来说,用户本地化属性成为互联网广告市场未来发展的主要方向,广告投放平台必须满足当地行业特性,为广告主提供更具地方优势的营销模式。同时借助强有力的LBS定向技术,对目标受众进行精准的地理位置定位,通过地理位置分析,进行住宅、商区、写字楼、医院、商超等分类归属。除此之外,个性化的语音交互广告,让用户与广告交互,进行一对一沟通。随着移动互联网的发展,广告客户的发展将逐渐向本地化下沉,结合本地化广告的人群基础以及营销需求,定向的广告方式+创新的广告形式+本地化特性,将是未来营销方向的又一主流形式。

5.后续支持服务不足。

对于大多数DSP公司来说,平台本身操作繁琐,又没有完善的后续培训支持,通常都只是一次性的合作。专业的代理服务,需要有全方位的增值服务,包括:

       1.前期驻点服务,提供销售和运营指导;

       2.中期运营专家根据典型客户案例一对一分析讲解;

       3.后期经典案例包装推广;

       4.根据本地化特定需求,提供技术研发支持。

所以 广告代理商清楚这些陷阱就可以完全避掉转型路上的那些“坑”吗?

或许不是,但清楚这些陷阱,至少广告代理商可以更专业的衡量、选择一家DSP公司。对于代理商来说,转型DSP平台已是大势所趋。而不同性质的代理商转型又有着不同方向的侧重。