导语：2016年是一个直播年，实时性和互动性极强的网络直播迅速发展成为一种互联网文化新业态。哪里有消费者哪里就有营销。从网络视频的兴盛到网络直播的发展与成熟，广告主的需求也在随着时代及消费者行为习惯的变化而变化。网络直播作为全民火爆参与的新兴业态自然就成了网络营销的重要阵地。
10月28日，360推广在京举办主题为“360 营视界”的直播行业营销沙龙，聚焦直播行业，从营销策略、行业解读、产品资源、优化案例等几个板块，与大家分享360 营销之道。作为国内最大的互联网安全公司，360拥有多端、跨屏的用户矩阵式产品，通过跨屏数据的深度挖掘与互通，从平台的全数据化对接、精准的数据分析，到优质媒体的创新整合投放，为直播行业客户提供全面深度的营销指导。
同质化、忠诚度是直播APP营销壁垒。根据360的数据监测与分析，目前中国的直播平台逾200家，用户超2亿，市场规模达90亿。围绕着直播平台的上下游产业正在逐渐丰满，即以平台为核心，上游集结版权方、主播方，下游对接用户和商家。通过打赏、广告等方式进行盈利的商业模式也正趋成熟。随着直播行业发展模式的愈加完善，其竞争也愈加白热化。借助什么样的平台、怎样的推广手段才能使得一款直播APP脱颖而出?吕肖扬先生以360手机助手为例给出了两点建议。他说，针对直播APP服务内容同质化、用户活跃度高而忠诚度低的现状，应加强对于品牌展示资源的投入，以增强用户对于品牌的辨识度与忠诚度。同时增强对于活动资源的投入，以使主题更加明确、导流资源更加集中、契合时事热点、提高性价比。
流量覆盖+精准突击 360推广成直播行业最佳营销拍档。众所周知，在营销中，直播行业以获取移动端流量为主。而直播广告主首先面临的问题则是流量少、优质流量提升困难及成本高、转化效果不理想。360作为中国最大的流量枢纽，依靠全入口级产品矩阵、全行为链数据体系及和直播覆盖人群的高契合度，无疑成为了直播行业的最佳营销伙伴。360数字营销经理宋起鹏从秀场直播和电竞直播两个细分领域向现场嘉宾介绍了360推广是如何做到成本利用最大化的精准营销的。
秀场直播优化。
宋起鹏先生以搜索及手机助手两个平台为例介绍了如何做秀场直播的精细化营销。他介绍，搜索上，目前360 PC搜索推广位尚未完全覆盖，相比较竞争激烈的手助应用推广，尚属蓝海，可以通过保证物料的丰富性及核心物料的竞价优势上挖掘流量空间。手助上，根据不同的资源位置合理分配物料及预算，如搜索页的流量最大，可以投放基础及大图物料，出价建议为全账户最高，不低于5元。因不同地域对直播的关注程度不同，故还可做分地域测试，即优先测试分地域效果，关闭转化过低地域，集中竞价优质地域。
电竞直播优化。
宋起鹏先生在介绍某电竞直播产品在手机助手上的营销优化案例时说，在上线初期，手助推荐页、软件页、搜索页、活动页等资源位均投放，虽留存远高于KPI，但激活成本略低于KPI，激活量达不到客户期望。针对此种现状，他们制订了区分位置、各司其职，活动假日、定向投放的优化策略。在推荐页、软件页成本范围内提价扩量，搜索页添加关键词，扩宽覆盖量;在活动页、手机卫士等其他资源优化创意、地域及时段，在满足广告主CPA要求前提下，最大幅度提升激活。除前文优化手段外，还合理控制推荐页、软件页、搜索页与活动页、其他页的预算配比。最终使得激活成本及留存控制在KPI范围内，激活量显著上升。
目前直播行业正处于风生水起的发展关键期，优质流量的抢占及营销过程的生态化与精细化是做好营销的关键。360推广在天然流量的优势基础之上，深化精准营销解决方案，帮助直播行业企业充分合理利用资源，提升营销实效。
